2024年中小型外贸企业如何实现强劲增长

2024年外贸形势依然充满了挑战和不确定性，外贸企业必须适应新的市场环境，抓住新机遇，并有效应对挑战。我们从有潜力的市场机会和高效的获客途径两个方面进行洞察和分析。

一、发现有潜力的市场

受通胀和国际环境影响，外贸传统市场欧美市场在2023年出现了进口额大幅下降的情况。然而，“一带一路”沿线的新兴市场需求在快速增长，东南亚、拉美、非洲、中东等市场也是大量外贸人看好的重要布局的市场。因此，对于2024年，外贸企业可以布局多个市场，降低单一市场所带来的风险。

1、东南亚市场

据海关总署数据显示，2023年前10个月，东盟为中国第一大贸易伙伴，双方贸易总值为5.23万亿元，增长0.9%。其中，对东盟出口3万亿元，增长0.6%；自东盟进口2.23万亿元，增长1.3%。虽然出口增长的不算多，但是随着东南亚市场的旅游恢复以及经济恢复，以及社交媒体渗透率高，东南亚市场的活力也逐步显现。

从公布的数据显示，中国的电机、机械器具、塑料、钢铁类、矿物燃料、家居家具、车辆、有机化学品、针织编织是东南亚市场进口量较大的商品。

2、中亚市场

对国内外贸企业来说，中亚五国有“一带一路”倡议和中欧班列的双重加持，市场潜力巨大，进出口贸易正是活跃时期。据海关总署数据显示，2023年前10个月，中国对中亚五国进出口增长34.8%，增速明显高于整体。

其中，服装、日用品、机车零件、箱包等产品比较热销，而这些产品也正是国内外贸企业主要生产的商品。

3、中东市场

众所周知，中东客户是很理想的贸易伙伴，订单大、价格好，富裕阶层多、购买能力强。另外，与中东客户联系业务和拓展人脉可以依靠参展，因为中东地区开设的各类展会也是世界上举办展会最多、最密集的国家之一。

其中，电机、机械器具、钢铁、汽车等工业制成品、零部件、家居家具、服装、鞋靴、伞、陶瓷等是比较热销的品类。

4、拉美市场

2023年，中国与拉美双边贸易额达3.42万亿元，其中中国对拉美出口1.71万亿元，同比增长3%，远高于全国出口平均增速。拉美市场正以蓬勃的市场力或成为2024年最值得期待和开发的外贸市场之一。

其中巴西、墨西哥、智利等国家的消费群体庞大，无论是农业还是新兴产业，拉美国家都呈现出了较大的市场需求力。

二、抓住“绿色环保”“新三样”赛道生意

随着中国加快产业结构优化升级的步伐，一些传统制造业产品的出口增幅可能会逐渐放缓。但是，无论从近一年的新闻中还是研究报告中可以看出，绿色环保产品已成为新的发展潜力。

近年来，随着欧洲对环保要求的进一步提升，天然材料备受青睐，如草编、纸制品和有机棉等可降解、纯天然成分材料的产品都很热销。

绿色与新能源的结合，也是可关注的重要方向。光伏、锂电池、储能设备等领域的飞速发展，正是这一趋势的有力证明。

市场开发策略建议：关注可再生材料、碳足迹低、可回收利用的产品，如绿色建筑材料，可生物降解塑料等。为了开发这些市场，企业需要获得相关的环保认证（例如，欧盟的生态标签、绿色印章)，并利用数字营销方式在目标市场宣传产品的环保优势。

另外，在小众产品领域，无论是小型机械、还是户外运动、或者个性化的DIY商品，也有不错的市场潜力。

三、寻找最具性价比的营销获客工具

在早年外贸整体行情较好时，外贸企业想获取客户的信息，在展会上多递几个名片、身边的熟人多介绍，客户就出现了。但自疫情后，整体的外贸获客方式发生了巨大变化，同时买家采购需求也在减少。这就导致中小型外贸企业在营销获客上会面临的几大问题：

获客成本越来越高

市场和用户行为分散

客户资源挑战

那么，如何高效、高性价比营销获客？在了解大量外贸企业获客方式后，我们总结了一些策略。列举两个例子：

主动获客：用「海关数据」挖掘客户、分析客户

外贸生意，信息差就是利润。如果想要获得更大的利润，就需要比别人拥有更多的信息。通过海关数据这一渠道，外贸企业可以查到各国海关出口数据，掌握主流买家信息，同时通过外贸工具匹配海关数据，能够直接找到目标客户的信息，便捷触达关键决策人。