12年外贸经验总结的外贸成功的六大策略

在外贸行业摸爬滚打了12年，我尝试过各种各样的方法来开发客户。回顾这些年的经历，我发现我的几千万订单大多数都是通过六种方法来实现的。今天，我想把这些经验分享给大家，希望能够帮助你们在外贸的道路上更加顺利。

1. 谷歌搜索

作为外贸人的基础技能，谷歌搜索的重要性不言而喻。但是，简单的关键词搜索远远不够，掌握谷歌语法才是真正的开发客户的关键。通过高级搜索技巧，我们可以更精准地定位潜在客户，从而提高开发效率。

2. 谷歌地图搜索

谷歌地图不仅仅是一个地图服务，它还是一个强大的客户开发工具。通过搜索特定的产品或服务，我们可以找到潜在的客户信息，包括公司地址、网站和联系电话等。这种方法尤其适合需要面对面交流的业务场景。

3. 领英（LinkedIn）开发

领英是全球最大的职场社交平台，拥有高质量的用户群体。通过领英，我们可以直接接触到目标公司的决策者，如CEO、采购经理等。虽然领英的使用限制较多，但通过合理管理账户，依然可以实现高效的客户开发。

4. 海关数据

海关数据是分析和开发客户的宝贵资源。通过海关数据，我们可以了解竞争对手的客户信息，从而有针对性地开展客户开发工作。虽然海关数据通常不包含联系方式，但结合谷歌搜索等工具，我们可以有效地找到潜在客户的详细信息。

5. 邮件发送

邮件是外贸业务中最基本的沟通方式。一封精心准备的开发信可以给潜在客户留下深刻的印象。随着社交媒体的兴起，邮件的使用频率有所下降，但在正式沟通和合同签订等环节，邮件仍然是不可或缺的工具。

6. WhatsApp开发

WhatsApp是一款广泛使用的即时通讯工具，特别是在东南亚、中东、南美洲和非洲等地区。与邮件相比，WhatsApp可以实现更快速的沟通。但是，使用WhatsApp开发客户时需要注意避免频繁发送信息以免账号被封。

外贸客户开发是一个系统的过程，需要我们综合运用多种方法和技巧。从谷歌搜索到社交媒体，从海关数据到邮件沟通，每一种方法都有其独特的优势和适用场景。重要的是，我们需要根据自己的业务特点和目标客户的特性，灵活选择和运用这些方法。同时，备用方案的准备也是不可忽视的，这样我们才能在外贸的道路上走得更远。