别在无效询盘上浪费时间，6个特征帮你识别

收到询盘往往意味着你离订单又近了一步，激动的心情让很多外贸人顾不上其他事情，赶紧先回复询盘。实际上，很多询盘是无效的，根本不需要回复。今天，就教大家识别无效询盘。

01
询盘内容无关公司和产品

这类询盘长篇大论，但和公司、产品毫无关联，没有一点有用的信息。

02
不提产品，只要报价

有的询盘大篇幅介绍自己公司，却没有提到相关产品，最后索要产品报价。这些买家可能刚入行，也不知中国什么产品好做，因此发询盘广泛收集资料，无非就是要产品价格、图片等。

03
询盘数量远低于最小订购量

这类客户订单虽小，但很多时候要求却不低，非常耗精力，坚持跟下去最后可能得不偿失。

04
钓鱼询盘

这类询盘通常说要采购某款产品，点击链接才能看到图片。如果你按照要求操作了，对方会自动搜集你的账号密码进行爬虫登录，窃取邮件数据及通讯录，后果不堪设想。

05
邮件落款不留公司名称、联系方式

这类询盘很可能是伪装的同行过来套取信息。

06
咨询我方毫无优势的产品

客户询盘发给了多个供应商，询的又是我方没有任何优势的产品，这种询盘大概率是广撒网，跟进的意义不大

经过这一轮筛选，剩下的基本都属于“有效询盘”，而有效询盘我们又可以根据询盘内容分为两类：

高质量询盘：客户对产品的规格、包装、数量都有具体描述的；一般质量询盘：客户对产品的规格、包装、数量描述都不太明确的。

如此一来，当我们收到询盘时，哪些该重点跟进，哪些该果断放弃，想必大家心中就都有数了。