做客户开发怎么找到关键决策人办法来了

在外贸客户开发的过程中，找到关键决策人至关重要。与对采购业务不了解的人沟通不仅浪费时间，还可能导致信息失真，影响订单的达成。本文将详细介绍如何通过各种方法和工具，找到关键决策人，从而提高客户开发的效率和成功率。

1. 找到采购商

首先，我们需要找到对我们产品有需求的目标客户，也称为潜在客户。以下是一些常用的渠道：

• 外贸平台：如阿里巴巴、环球资源等。
• 社交网络：如LinkedIn、Facebook等。
• 搜索引擎：如Google、Bing等。
• 谷歌地图：通过地理位置查找企业。
• 黄页和名录：如Yellow Pages等。
• 海关数据：获取进出口数据。
• 展会网站：如广交会等。
• 协会和政会机构：行业协会和政府机构网站。

通过这些渠道，我们可以获取到采购商的公司名、电话及公司网址，并进一步了解这家公司的行业、品牌、公司背景、业务情况和营业额等信息，从中选择出对我们产品感兴趣的目标客户。

2. 挖掘关键决策人及邮箱

找到目标客户后，接下来就是挖掘关键决策人及其邮箱。以下是几种常用的方法：

网站挖掘

登录客户的官网查看，很多官网会公布老板或者负责人的名字，有时还会直接公布邮箱。

搜索引擎挖掘

一般国外负责人的邮箱格式为“名字+企业邮箱后缀”。如果官网没有找到，可以利用搜索引擎或社交网络来搜负责人的名字，关键字可以是“公司名+owner”或“director”或“buyer”等，尽量多用不同职位去尝试搜索。

通过工具挖掘

专业的工具可以事半功倍。网易外贸通就是这样一个很好的挖掘客户信息的工具。它的“找买家”功能聚合了全球多个主流搜索引擎、企业网站和社交媒体账号，找到的邮箱地址100%可联系可激活。通过关键词、企业名称、企业域名、企业邮箱，一键获取海外买家信息，一网打尽全网目标买家联系方式。

举个例子，我们在网易外贸通上搜索“LED”，可以找到非常多的信息，再进行一键深挖，挖掘到很多相关企业及对应的联系方式。比如，通过搜索“LED”，并进行深挖，我们找到了这家企业，并找到了100个对应的联系人信息和35个社交媒体信息。

找到了联系邮箱之后，还可以用邮箱对应的信息，比如职务，判断这个人是否是关键人。比如职务对应的是“president”（总经理/董事长/总裁），这样的人是关键人/决策者，要重点跟进。

找到客户信息后，还可以进一步看到该公司的企业概况（地理位置、公司人数、公司网站等）、海关数据等信息，对公司的背景情况进行分析判断。找到的企业信息，可以通过网易外贸通一键加入到系统中，后续进行客户管理、邮件营销，进一步跟进营销。

通过插件获取邮箱

在我们锁定关键决策人之后，可以使用一些工具来获取联系邮箱。比如，Hunter是谷歌应用程式商店里的插件，具有非常强大的爬取功能，可以查询到联系邮箱和联系电话，输入域名，即可查询邮箱列表，每个月有25次免费搜索机会。

最直接的方法是拿负责人的名字+企业邮箱后缀到谷歌搜索引擎搜索。如果没有搜出来，可以再利用邮箱猜测的办法，观察一下这个公司职员对邮箱的命名规则，对邮箱进行猜测。所谓猜测，就是将负责人的姓和名字进行不同的组合，然后再猜测其邮箱。组合不同的人名，然后对邮箱进行猜测，去验证这些邮箱哪些是有效的，有效的邮箱就是该关键负责人的邮箱，发开发信即可。

以上就是找关键决策人的方法。当我们面对的是有一定规模的公司，找关键人就像解谜游戏一样，需要我们一步一步筛选、试探、验证，才能让真相浮出水面。找到了关键决策人，就离订单更近一步啦！