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外贸谈判是环环相扣的，有一个环节没处理好就会全盘皆输。很多时候我们千辛万苦谈妥了价格，看好了产品，最后却卡在付款方式上，进退两难。

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想要让客户付款，我们需要知道客户因为什么不付款。客户不付款的原因有以下几个方面。

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外贸新人在看到询盘的时候会显得特别兴奋，在考虑事情方面也不会很周到，所以在接单时还是要多上网查查或者是问一些有经验的前辈，如果在接单的时候有些问题处理不当将会得不偿失。