做外贸三个月没订单?试试这七个实用技巧!
在外贸行业,三个月没有新订单可能会让人感到焦虑和不安。然而,这并不意味着你做得不好,而是需要重新审视你的策略和方法。本文将探讨七个关键问题,帮助你找出问题所在,并提供实用的解决方案。
1. 市场调查是否到位
作为一个外贸业务员,市场调查是基础工作。你是否对国内外的市场行情、产品价格和销量有了深入的了解?你知道国内外的主要竞争对手、相应市场份额以及国外客户对产品的主要要求吗?这些资料都调查清楚了,再找客户就有了所谓底气,接单也只是个时间的问题了。而“气场”也就是这样一步一步培养出来的。
2. 认清形势,分清主观和客观对事态发展的影响
不要抱怨公司的劣势,如果还不想换工作,就尽量把困难踩在脚下。业务员最容易抱怨的就是公司的实力差、老板没水平、产品的价格没优势等等。这些东西或许是公司的劣势,但它们不应该成为你业绩差或者接不到订单的理由。克服困难、创造条件,才能够积累足够的信心去跟你的潜在客户亲密接触。
3. 坚信三人行必有我师,保持一颗善于学习的心
身边的同事都是各有所长,虚心学习会使你赢得不少朋友。虽说走上社会的人都很现实,但总能够找到几个志同道合的人。通过学习他人的经验和方法,你可以不断提升自己的业务能力。
4. 凡事考虑到客户前面
如果可以,尽量用客户常用的聊天工具,这样会方便你们即时沟通。了解客户的需求和习惯,提前准备好解决方案,能够让客户感受到你的专业和用心。
5. 思维灵活,不在一棵树上吊死
搜索客户不仅仅局限于主流搜索引擎和英语,客户本地的搜索引擎和客户的母语搜索,往往会搜出更精确的结果。不仅仅依靠公司的平台接单,要自己想办法主动出击去寻找客户。去国外的各种各样的黄页和数据库看看,有时候会有不小的收获。
6. 做好客户管理
在网上找到的发过邮件、打过电话的客户,一定要有详细的记录,以备下次再联系。有时候客人会在你发邮件后才会跟业务员联系。当客户回头找你的时候,要确保第一时间能找到当时和客户的沟通内容,比如当时报了什么价格、推荐了哪些款式?客户对哪些款式感兴趣等。这些都要一一记得。如此,便能给客户留下良好的印象,有一个好的开端。
7. 经常看看你客户所在地区的新闻
适时和他聊聊,有助于拉近你们的距离并发现意想不到的机会。了解客户所在地区的最新动态,能够让你在沟通中更加贴近客户的实际需求和关注点。

在外贸行业,三个月没有新订单并不意味着失败,而是一个重新审视和调整策略的机会。通过市场调查、认清形势、保持学习、考虑客户需求、灵活思维、做好客户管理以及关注客户所在地区的新闻,你可以找到问题所在,并逐步提升自己的业务能力。记住,成功的外贸业务员不仅仅依靠勤奋,更需要智慧和策略。
