团队五步搞定外贸市场调研指南：从桌面调研到实地考察
在外贸行业中，市场调研是至关重要的一环。无论是研究泳衣在美国市场的销售情况，还是为新品定价做竞品调研，市场调研的结果往往直接影响公司的决策。然而，许多新人在面对这些任务时常常感到无从下手。本文将通过具体步骤，帮助外贸从业人员高效地进行市场调研，特别是桌面调研，确保调研报告的专业性和实用性。
一、明确调研目标
明确调研目标是市场调研的第一步，就像考试中的“审题”一样重要。只有明确了目标，才能确保调研的方向和内容不偏离主题。
例如，当老板要求你为公司春夏连衣裙在美国市场提供价格范围建议时，你需要明确以下几点：
1、新品连衣裙的季节：春夏款和秋冬款的价格差异很大。
2、新品连衣裙的材料：特殊面料的成本和价格会有所不同。
3、竞品的品牌或范围：初步拟定竞品的名单或档次情况。
4、市场人群：明确目标客户群体。
5、调研报告的建议范围：最终希望调研报告提供哪些具体建议。
通过与老板沟通，确保调研目标清晰明确，避免无用功。
二、制定调研计划
在明确调研目标后，制定一个详细的调研计划是必不可少的。推荐使用思维导图工具（如Xmind，MindManager）来列出调研的各个模块。例如，对于新品定价调研，可以将调研拆分为市场、竞品、现状和结论四个模块。
制定调研计划有助于在正式调研过程中分步完成内容收集，并有效筛选有用的信息。
三、收集资料和素材
根据调研计划，开始收集资料和素材。此阶段才是真正的“搜索”开始，而不是一拿到命题就盲目地Google。
1. 内部资料
公司内部的二手资料往往被忽视，但实际上公司每年都会做各类数据报告、用户调研和竞品分析。尽量向相关部门同事索要这些信息，哪怕不多，也极具参考价值。
2. 外部资料
外部资料的查询方法和技巧包括：
- 搜索引擎：使用多个搜索引擎（如Google、Baidu、Bing）进行查询，善用“高级搜索”功能和搜索指令（如“Filetype”）。
- 竞品邮件营销内容：利用Email工具查询竞品的邮件营销内容 。
- 免费爬虫工具：使用八爪鱼等工具抓取网页数据 ，进行表格分析。
- 浏览器插件：安装插件，快速查看竞品的流量来源、全球排名和历史活动。
四、分析和解读内容
在收集到足够的资料和素材后，需要对其进行整理和解读。无论使用SWOT、PEST分析模型还是波特五力模型，最重要的是“做减法”，甄别和选择合适的内容辅助结论。
确保收集到的信息数据准确、可信，并与公司现有的数据进行比对和说明。始终核对调研目标和计划，筛选出最有效的信息。
五、输出建议性报告
最后，输出调研报告。报告内容一般分为三个部分：
1、调研背景和目标：清晰描述调研的背景和目标。
2、调研内容：根据计划分块陈述调研内容，标注出处和时间。
3、调研报告结论：提出参考性建议，提醒需要重点进行下一步调研或实地考察的部分。
掌握了上述五个步骤和相关技巧后，相信你在面对“研究一下”的命题时，将不再手足无措。
网易外贸通的能力
在进行市场调研时，网易外贸通可以提供强大的支持。网易外贸通不仅拥有丰富的市场数据和分析工具，还能帮助你快速获取竞品信息和市场动态。通过网易外贸通，你可以轻松进行市场调研，提高调研效率和报告质量。
市场调研是外贸工作中不可或缺的一部分。通过明确调研目标、制定调研计划、收集资料和素材、分析和解读内容以及输出建议性报告，可以高效地完成市场调研任务。同时，借助网易外贸通等专业工具，可以进一步提升调研的效率和准确性。希望本文的五步骤指南能帮助你在外贸市场调研中游刃有余，为公司的决策提供有力支持。
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