如何拿到外贸客户的2025采购计划?
又到年底总结和新年计划的时刻,买家们也在忙于总结和规划。如果我们能提前获知他们2025年的采购计划,将对新年的业务布局大有帮助。更厉害的供应商甚至可以借此机会与买家续签新的采购合同,提前敲定订单。那么,我们应该如何行动呢?
1. 提供价值,换个思路
首先,请放下“要”的观点,换个思路,想想你能给客户提供哪些价值。以下是一些具体的步骤:
1.1 评估和分析客户过去一年的采购行为
将客户常采购的项目做一个列表,分析哪些是热门产品,哪些是冷门产品。通过这种方式,你可以更好地了解客户的需求和偏好。
1.2 分析采购数量和价格趋势
在上述列表的基础上,进一步分析客户过去一年采购这些产品的数量和价格趋势。这将帮助你更好地预测客户未来的采购需求。
1.3 告知客户行业价格趋势
告诉客户随着汇率的变动和原材料价格的上涨,今年整个行业的价格会有很大的涨幅。询问客户的采购计划,以便你更好地准备原材料,从而为客户提供更好的价格,达到双赢的目的。
1.4 及时推送新产品
将自己的新产品及时发给客户,询问客户是否需要这些产品参展,并表示愿意全力支持客户的开发想法。
1.5 制定可行的方案
为客户制定切实可行的方案,让客户看到实际的利益。将这一份有价值的报告发给客户,帮助他们制定更有效、更赚钱的采购计划,这样客户自然愿意与你交流。
2. 把自己的产品放进客户的采购篮
要拿到客户明年的采购计划,真正的目的是将自己的产品放进客户的采购篮子里。以下是一些具体的策略:
2.1 关注客户网站的产品变化
多关注客户网站的产品变化,特别是新产品的推送。了解行业中是否出现了有潜力的新产品,并及时将自己的新产品发给客户。
2.2 适时逼单
有技巧的逼单在于让客户理解你有令他信服、不得不现在下单的理由。结合产品的销售旺季、公司产能、原材料和汇率的波动情况,以数据和分析告诉客户,提前约定好下单计划,将会使双方节省成本、共同受益。
2.3 博弈达成订单
有时客户会提出更有利于己方的条件,不妨通过博弈达成订单。通过合理的谈判,找到双方都能接受的条件,促成订单的达成。
3. 亲自上门拜访
自国际商旅全面重启后,许多外贸人不是在国外拜访客户,就是在准备出国的路上。百封邮件不如一次见面,岁末年初正是上门拜访客户的好时机。如果无法见到客户,可以在新春这个当口送上一份礼物,加深彼此的感情。
4. 利用网易外贸通提升客户关系管理
网易外贸通作为一款专业的外贸管理工具,可以帮助你更好地管理客户关系。通过网易外贸通,你可以:
- 建立客户数据库:将客户信息系统化管理,方便随时查阅和更新。
- 客户分级管理:根据客户的重要性进行分级,采取不同的策略进行维护。
- 品牌与口碑营销:通过良好的口碑营销,让客户帮你转介绍,提升市场认可度。