“中国第一展”广交会再引热议，核心在于第138届展会堪称史上对采购商审核最严格的一届。官网明确的两项新规，直指行业沉疴：

（图片来源：中国进出口商品交易会官方网站）

其一，证件审核门槛全面提升。展位负责人必须办理参展商证，办证时需提交在该企业近3个月以上的社保证明；其余参展人员需提交参展企业出具的书面说明材料，内容涵盖社保证明、与参展企业的关系、承担的参展职责、股权关系证明等关键信息。

其二，异常人员实行重点管控。系统将对第134届广交会以来，出现4次及以上跨证种、跨企业办证的人员予以重点关注，为各证件审核单位提供异常预警提示，对预警人员必从严审批。

两项措施目标清晰 ——防止违规倒卖展位、防止倒卖/借用证件。

一、展位悖论

正规渠道2万余元的广交会展位，在非正规市场中热门品类能飙升至18万- 20万溢价近10倍，即便存在合规风险，仍有大批中小企业主动争取 —— 这并非 “无奈妥协”，而是对广交会核心价值的认可。

作为链接全球采购商的核心平台，广交会单届就能聚集超28万名境外采购商，对需开拓新兴市场、积累初始客源的中小企业而言，是不可替代的高效对接窗口。

而展位分配设置出口额门槛（除少数扶持名额外），初衷是优先保障供应链稳定的优质企业参展，避免资源浪费，却客观上让未达标的中小企业对稀缺展位需求更迫切，催生了灰色溢价空间。

不过，未达到出口额门槛的中小企业，并非只能在抢高价展位和错失机会之间二选一，想快速拿到最新外贸展会买家名单还能通过添加下方小助手获取。

二、围城内外

广交会的冰火两重天，从来不是展会失效的信号，而是粗放参展时代终结的提醒。

事实上，广交会的价值底色从未褪色：单届超20万的境外采购商基数、覆盖160多个国家和地区的客源网络，仍是国内外贸展会中最优质的资源池。

这份优质资源池的价值从未褪色，只是随市场迭代和展位成本上升，企业需要的是从凑数参展转向精准运营：

采购商结构调整蕴藏新机：亚非拉客户占比上升，对应的是新兴市场的消费增长红利；

成交逻辑转向精准匹配：新客户比价增多，本质是市场竞争加剧，这要求企业不再靠拉客递名片，而是提前备好差异化方案（如针对欧美客户的能效认证、针对亚非拉客户的售后保障），精准戳中需求；

参展意义多元延伸：除了当场签单，展会更是品牌露脸、老客维护的重要场景 —— 有企业通过展会向老客户展示新生产线，直接敲定年度返单量，这种隐性价值同样不可忽视。

三、破局之道

1. 参展企业：用技巧放大展位价值，拒绝陪跑

现场沟通：

别再问“您需要什么”，换成 “我们的壁挂炉比欧洲能效标准高10%，刚帮西班牙客户省了20%能耗成本”—— 用“差异点+案例”戳中需求，这正是展会沟通的核心技巧。

展后跟进：

客户离开展位后，当天发“今日聊到的 XX 方案+产品测试视频”，3天后追“您同行 XX 公司刚订了500台”，比“催单式问候”转化率高3倍。

客源筛选：

针对亚非拉客户推高性价比款，欧美客户讲技术壁垒，用差异化话术过滤“比价党”，集中精力攻有实单的采购商。

2. 未参展企业：无展位也能抓客源，不做旁观者

采购商名录精准获取

通过展会官方授权的商贸平台、行业协会，能拿到按品类分类的采购商联系方式，避免盲目群发；

线上代参展+直播引流

找有资质的企业“代挂样品”，同步开TikTok直播带客户“云逛展”，去年就有企业靠这招吸引3个中东客户线下约谈；

展后精准触达

展会结束后7天内，针对重点品类采购商发“广交会同款产品+专属报价”，标注“虽未参展，但可寄样测试”，转化率比平时高2倍。

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