10月15日，第138届广交会在广州开幕。作为“中国外贸晴雨表”，本届因更严审核、更精阵容成为焦点。截至10月9日，217个出口市场的20.7万采购商预登记（环比增14.1%），下面拆解严与精背后的外贸新信号。

一、更严

本届广交会的严，并非单一环节的收紧，而是围绕参展资质、现场人员、违规惩戒构建的全链条管控体系，旨在筛选真参展、真对接、真采购主体。

（图片来源：中国进出口商品交易会官方网站）

1. 参展资格审查严

其一，证件审核门槛全面提升。展位负责人必须办理参展商证，办证时需提交在该企业近3个月以上的社保证明；其余参展人员需提交参展企业出具的书面说明材料，内容涵盖社保证明、与参展企业的关系、承担的参展职责、股权关系证明等关键信息。

其二，异常人员实行重点管控。系统将对第134届广交会以来，出现4次及以上跨证种、跨企业办证的人员予以重点关注，为各证件审核单位提供异常预警提示，对预警人员必从严审批。

对中小企业及SOHO群体而言，以往依赖的“代参展”“借证入场”等非正规路径被阻断，面临参展门槛抬升的挑战。

2、 陪同与翻译门槛提高

针对采购商侧常见的“蹭展”“中介导览”问题，本届展会从名额与资质两方面强化管控：

中方陪同名额限定：每家采购商可携带的中方陪同人员数量，结合企业年采购额、历史参展频次等维度严格核定，不再允许 “无限制带人入场”，避免 “借陪同名义拓展个人业务” 的情况。

翻译服务实名绑定：现场提供翻译服务的人员，需提前完成实名注册，并与所服务的采购商或参展商进行信息关联绑定；无资质中介不得在展馆内主动搭讪，或提供 “付费导览找客户” 等服务。

这一调整直接减少了展馆内非采购目的人员的数量 —— 以往部分人借陪同翻译名义入场，实则为自身找客户、打探竞品，如今这类行为被严格限制，让展馆内的人员更聚焦真实采购与对接。

3、违规成本更高

本届广交会明确抬高违规代价：参展商若被查实“证件造假”“倒卖展位”“虚假宣传产品”，不仅会被取消本届参展资格、清退出馆，还可能被限制未来1-3届参展；情节严重者（如多次倒卖展位、伪造重要资质），将直接列入参展黑名单，长期无法参与。

简言之，本届广交会的严，本质是筛选真参展、真对接、真采购的主体，对合规外贸人而言，严不是阻力，而是优胜劣汰的信号。

不过，未达到出口额门槛的中小企业并非完全没有机会，还能通过添加下方小助手获取最新外贸展会买家名单。

二、更精

如果说严是为了“去伪存真”，那么精则是广交会顺应全球市场需求，在展品、买家、服务上的价值升级，推动展会从规模导向转向质量导向。

1. 展品：

本届展品的 “技术含量” 肉眼可见地提升：

高新技术、专精特新、单项冠军企业首次突破1万家，占出口展企业总数34%，手术机器人、氢能两轮车、智能工业监测设备这些前沿产品，在展馆里随处可见；

第一次设智慧医疗专区，47家企业带来AI辅助诊断系统、可穿戴健康监测终端、便携式急救设备，直接对标国际医疗设备的技术标准；

新能源参展企业有305家，绿色低碳产品超108万件，涵盖光伏组件、节能家电、环保材料。

2. 买家：

采购端的“分量”也更重了，截至10月9日，270家全球头部采购企业确认参会，环比增长9.1%，法国欧尚、日本似鸟家居、西班牙英格列斯百货、阿联酋热派克零售集团这些国际零售巨头都来了；

3. 服务：

今年的服务细节，能让参展商和采购商少跑不少路：

离境退税第一次进馆，在展馆里采购完就能现场办退税，流程耗时比以前缩短 90%；

外商扫个专属二维码，就能快速找到想去的展区、产品和对接人，逛展效率直接翻倍；

交通也方便，广州白云机场开了广交会专用通道，地铁支持境外银行卡无感通行，琶洲港澳码头还增开了夜航班次，覆盖 “入境 - 参展 - 离境” 全旅程；

配套活动也多，9 场 “贸易之桥” 供采对接会、600 场新品发布会、13 场外贸主题论坛，不再只让大家 “看展品”，更能 “谈生意、聊行业”。

三、破局之道

本届广交会明确：外贸已从拼流量、拼低价粗放阶段，进入拼精准、拼价值精细阶段。无论参展与否，核心抓三点：

从拼流量到拼理解力

采购商更认懂市场的供应商—— 熟悉目标市场法规、交付节奏、需求痛点，比低价更有竞争力。

从低价出海到高质出圈

采购商愿为创新、绿色、合规付溢价，“专精特新”企业更受青睐。

从展台成交到关系留存

展后跟进、数字化CRM、社媒追踪，这些不再是可选项。

广交会只是起点，成交往往发生在展会之后。

谁能把一次展会变成一条客户链，谁就能在下个周期赢得稳定增长。

这届广交会的严，不是故意抬高门槛，而是在整治展位倒卖、蹭展混客的乱象，让真正想做外贸的企业有公平环境；精也不是跟风搞噱头，而是顺着全球市场的需求，把高新技术、优质买家、贴心服务聚到一起。

当“谁便宜谁赢”的时代过去，外贸人要拼的不再是低价，而是技术壁垒、对市场的理解、供应链的韧性 —— 不管是参展还是没参展，精准对接客户需求、做好长期关系运营，才是在这波外贸调整中站稳脚的核心。

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