2026年6月，一场极端热浪席卷欧洲。

西班牙局部气温突破45℃，法国、德国、英国多地飙至40℃以上。在伦敦，移动空调一夜售罄；在巴黎，家电卖场的制冷设备排到了下个月交货；在柏林，连一向以"耐热"著称的德国人，也开始疯狂搜索空调安装服务。

这场热浪带来的，不仅是一个"史上最热夏天"的新闻标题，更是一次中国外贸的历史性突破。

今年上半年，中国对欧盟空调出口额达到37.6亿美元，同比增长43.2%；6月单月，出口同比飙升72.8%。中国品牌在欧洲的市场份额从两年前的27%跃升至41%，成为欧洲第一大空调供应方。

表面看，这是一次赶上天时的爆单。但拆开来看就会发现，所谓运气背后，是中国外贸人用十几年时间攒下的硬功夫。

01 被压抑的需求

先回答一个核心问题：为什么欧洲人过去不怎么装空调？

很多人觉得是"欧洲夏天没那么热"——这个认知在过去大致正确，但它的解释力正在快速减弱。真正的原因，是一道难以逾越的结构性障碍。

源自国际能源署（IEA）2022年统计：欧洲空调的平均渗透率只有19%。作为对比，全球平均水平是37%，北美是78%，日本超过90%。英国和德国的空调渗透率甚至低到个位数。

制约这个市场的因素有三个：

第一，审批门槛极高。欧洲大量建筑属于历史保护建筑，外墙打孔、安装室外机需要经过层层审批，很多老城区甚至直接禁止装外机。

第二，安装成本离谱。欧洲持证空调技师极度稀缺，单台安装费高达1500到2000欧元，比空调本身还贵。一台售价800欧元的空调，装下来要花近3000欧元，这不是普通人能承受的。

第三，过去确实不那么热——长期温和的气候让空调被视为"改善型消费品"，而非生活必需品。

所以，欧洲不是没有空调需求，而是需求被"安装难、审批严、费用高"这三座大山死死压住了。一旦极端高温来袭，这个矛盾就会瞬间爆发。

02 对症下药的产品

如果只看价格，中国空调确实有性价比优势。但这轮爆发中更值得关注的是——中国企业做了一件非常聪明的事：针对欧洲"安装难"这个世纪痛点，推出了专门的产品方案。

传统的分体式空调需要打孔、挂外机、专业安装，在欧洲根本行不通。而窗式空调制冷效果有限，噪音又大，消费者并不满意。

中国企业给出的答案是：移动分体空调。

这个产品的逻辑很巧妙——室内部分可移动，想放哪里放哪里；室外机采用分体结构，不需要墙面打孔；最关键的是，用户自己就能完成安装，彻底绕开了审批流程和高昂的人工费。

它保留了分体空调的制冷效果，又完美避开了传统分体机的安装痛点。

这套打法效果如何？看看各大品牌的表现就知道了：

格力法国终端销量同比增长50%

海信西欧整体增长20%，法国市场增长100%

TCL西欧二季度整体增长27%，北欧和法国增长300%，西班牙增长100%

美的紧急协调增产，通过中欧班列抢运补货。

03 接得住才算机会

6月中国空调对欧盟出口同比飙升‌72.8%。这个数字很漂亮，但它问了一个很现实的问题：如果订单突然翻倍，你的供应链能扛住吗？

目前全球约80%的家用空调产能、约90%的核心压缩机产能集中在中国。这意味着，当欧洲市场的需求在极端高温下脉冲式爆发时，全世界只有中国企业在产能和供应链上能够托住这波订单。

这不是一天练成的本领。过去二十多年，中国家电产业从核心部件到整机组装，建立了一套完整的垂直供应链体系。格力、美的、海信、TCL这些企业在全球市场的长期布局，也让它们在供应链调配和物流保障上有丰富的经验和资源。

当订单突然暴增时，中国工厂能迅速排产、快速交付；当欧洲本土厂商还在犹豫要不要扩产时，中国品牌已经通过中欧班列把空调送上了门。

04 风险和应对

任何一个外贸人都知道：当一个品类的出口量快速攀升时，贸易壁垒往往会随之而来。

这一次也不例外。

有消息显示，欧洲本土厂商正在向欧盟游说，推动针对中国空调的反倾销税，税率可能在15%到25%之间。目前这项政策尚未落地，2026年旺季暂时不受影响。但长期来看，这是一个不得不正视的问题。

那么，中国企业在做什么？

从这次出口潮中已经可以看到一些应对策略：

一是本地化联合设计。越来越多的中国品牌选择与欧洲团队合作开发产品，增加本地化的技术含量和设计适配度，让产品不仅仅是"Made in China"，更是"Designed for Europe"。

二是提升技术标准。通过能效认证、环保标准、智能互联等方式构建技术壁垒，把竞争维度从价格拉到技术层面。

三是品牌化运营。格力、海信、TCL、美的不再满足于做OEM代工，而是以自主品牌深度参与欧洲市场，建立品牌认知和用户忠诚度。

05 怎么提前看到这些信号？

说到底，空调企业能提前看到欧洲市场的机会，靠的是持续跟踪海关数据、进口趋势和竞品动态。这不是什么玄学，就是信息差——谁能更早看到市场信号，谁就能抢在前面做准备。

对大多数外贸人来说，获取这些信息其实没那么复杂。像网易外贸通里的贸易分析功能，输入产品的HS编码或产品关键词和目标国家，就能生成一份贸易分析报告。报告整合了全球进出口分析、国内供应商分析和采购区域分析三个维度，帮助判断目标市场是否值得进入、掌握同行动向、发现潜在采购商和交易异动，省去了在不同平台之间反复检索的麻烦。

（图片来源：网易外贸通测试账号）