2024年中小型外贸企业做生意将面临的挑战

在过去一年里，受全球经济环境的影响，以及贸易争端、供应链波动等因素，外贸行业正在经历着前所未有的变化。对于外贸企业来说，这不仅意味着挑战，还蕴藏着新的机遇。以下总结的几点是网易外贸通在经过大量的数据调研后总结出来的一般外贸企业都将面临的挑战，希望广大的外贸企业在2024年都能克服挑战，勇攀高峰。

挑战一：利润普遍降低，供应链内卷网易外贸通基于调研大量外贸企业时发现，。比如做水上运动产品的某外贸企业老板表示，他们去年的整体净利润在3%左右，而前几年这个数字可以达到10%。他曾举例说，10年前3.2米的浆板能卖120多美元，现在只能卖70多美元。究其原因，售价下降和原材料降价有关，但更大的因素还在于经济通胀、地区冲突以及能源危机等，这些都让国际市场的消费力明显下降。在下行的经济趋势中，供应端的内卷也相当严重。

挑战二：获客成本逐年增高目前外贸企业现有的维护客户成本在不断攀升，扶持政策和红利期也一去不复返，居高不下的广告投放成本令外贸企业难以为继。其中大型外贸企业竞争壁垒强，资金充裕，有较强的获客能力。相比之下，中小型外贸企业在市场波动之下，面临着更大挑战。

挑战三：外贸业务团队能力有待提升对比十年前的外贸行业形势发现，中国出口的产品结构已经从简单的产品形态、较低附加值的小商品，转向了具有高附加值的复杂工业品。同时国外买家的诉求也不再是进行简单的比价，而是要进行充分的沟通和背调，才会做出决策。在这样情况下，客户需求多变，对中小型外贸业务团队的应对能力是极大的考验，这是当前中小型外贸企业面临普遍的困难和挑战。网易外贸通基于抽样调研外贸企业发现，有超过52%的外贸负责人表示外贸业务员大多数情况找到的客户不精准，也联系不上；超过45%的外贸负责人表示招不到有经验的外贸业务员。