2024年不能错过的挖掘客户平台——LinkedIn

LinkedIn以专业行业内容为主，是目前最适合B2B行业的产品/服务推广的平台。如果你是B2B业务员，如果你的市场在欧美、印度、巴西等传统市场，那么，Linkedln非常适合你。和世界其他各大社交媒体平台相同，Linkedln的注册用户大多数使用英语，在全球大多数国家商务人士中的使用比例是非常高的。

Linkedln涉及行业非常广泛，如果你所在的行业是电子信息行业，建筑行业, 物流、交通运输、汽车行业，工程、机械相关行业，那么Linkedln也非常适合你。

网易外贸通总结：在 Facebook （脸书）、Twitter、Linkedln、Instagram （照片墙）、YouTube 等众多社交媒体中，外贸B2B营销一定不能错过LinkedIn。究其原因，无疑是因为Linkedln聚集了高素质职场人士，其购买力、商业决策力都比其他社交平台的人士要高。

LinkedIn运营能为外贸人带来什么？

1、搜索寻找潜在的客户

Linkedln相对于Facebook来说，其会员更多的是职场人员，你想要找的知名公司及个人，基本上都在Linkedln中建立了 Company Page （公司主页）或个人帐号。Linkedln提供了People（会员）、Jobs（职位）、Content （内 容）、Companies （公司）、Groups （群组）、Schools （学校）等多种搜索维度，通过搜索产品关键词，可以搜索出大量的新客户。

2、监测市场动态同行等，分析客户

通过公司或人名搜索，将对方的过往经历、特长、工作情况、履历、兴趣爱好等一一查清楚；此外，你还可能通过Company Page了解其公司基本情况、员工人数及各部门决策人等。

通过查看Company Page，以及个人职业档案，能非常快速、高效且信息相对完整的帮你找到准确的信息，Follow （关注）他或成为其Connection （联系人）之后，对于客户公司及个人的动态都能第一时间掌握。相对于在Google搜索到的零星信息，通过Linkedln能直接达到目的。

3、破冰及维护客户

通过邮件、电话等传统方式搞不定的客户，尝试用Linkedln建立联系，成为Connection，或是通过发送Message （信息），或是非1度联系人用领英付费方案发送InMail 等，对其动态文章点赞、Comment （评论）、Share（分享），从而展开互动，与客户的关系都可能破冰。

4、增加品牌知名度

正常情况下，同样的产品在Linkedln和公司官网上做宣传与推广，它在Linkedln的排名会比公司官网靠前，或是先被Google收录。

5、优质的学习平台

a.关注行业大咖或行业知名公司

关注之后，只要这些行业大咖或公司在个人简历或公司主页分享动态，你就能及时查看这些信息。

b.加入相应的群组

群组里聚集了大量相同专业或相同兴趣的人员，而Linkedln的群组，相对于Facebook的群组，讨论的话题更多的是商业方面的资讯。

c.学习有价值的内容

如果你需要了解你行业的最新知识或是深度评析的内容，除了通过GoogleAlerts （谷歌快讯）等，在Linkedln搜索框里输入产品或行业关键词，以 Content维度来找，也会找到很多相关的动态（Update）、文章（Article）,而且你可以选择按内容的相关性（Relevance）或是按发布的先后顺序（Latest）排列。

网易外贸通总结：

LinkedIn上面的客户质量相较于付费B2B平台来说，质量要好很多，因为来自LinkedIn的潜在客户公司实力是比较高——集团性质、品牌授权采购商、参展商都很普遍。这也是B2B传统商业合作的正式化的体现。