展会营销：LinkedIn助力参展前中后开发客户

参加展会效果虽好，但是要花费大量的摆展布置、交通费等相关费用，价格不菲，如何将每一次参加展会的效果发挥到最大呢？Linkedln作为外贸企业聚集的开发客户的社交媒体，掌握这几个有效方法可以给参展助力。

一、展前：进行活动预热，提高声量

1、邀约

除了邀约已知清单客户，高质量目标新客户必不可少。在LinkedIn上，主要可以通过Group、Company、People三大维度搜索来主动出击找客户，随便一个方法深挖客户到挖不完。以Group搜索为例：

第一步，进入LinkedIn的主页，在主页中的搜索栏中输入关键词，筛选加入属于目标客户的、活跃度较高的、用户较多的Group。

通常来说，常用的搜索Group的关键词可以有以下几类：

● 产品关键词

● 行业协会词

● 展会词

● 行业标准

● 国际同行大咖加入的Group

举个例子，假设你是做玩具产品的，在LinkedIn主页搜索产品关键词“toys”，点击Group版块，即可显示出所有与玩具相关的Groups。

网易外贸通运营小Tips：

不要一加入Group就立马大量发广告，多发一些有价值的行业discussion，树立自己专家的形象，增加自己的曝光度，吸引别人来点赞或评论。

第二步，成功加入Group后，先了解Group里面的owner、manager，并将其加上。Group中的owner，manager肯定是你之后可能打交道比较多的人，比如后期你发贴的时候遇到问题，审核没通过，那你就可以直接去联系owner，manager。

2、发布时间

一般在展前1个月左右，陆续启动预热活动。通过企业的领英官方帐号，公司有影响力的领导，营销团队帐号等都可以发布相关的活动内容。

3、发布内容

告知用户，你们的展台位置，能够吸引用户的展示图片作为素材等，吸引用户关注你的品牌，并在这一个月里，置顶这条动态。另外，可以在LinkedIn上对您的目标客户进行广告投放，吸引更多目标客户。

3.1 开门见山分享摊位

这种开门见山地直接通知展会信息适用于大品牌公司。

3.2 新品吸引法

新品吸引法最重要必须遵循的就是“FABE”原则，F代表特征(Features)、A代表优点(Advantages)B代表利益

(Benefits)E代表证据(Evidence)。

3.3 Hot产品市场信息分享法

借力Hot产品数据，分享某年畅销的产品，在XX平台上卖了xxx台等销售数据等。附上一句：如果你想要率先体验产品，欢迎来我们展位体验...

3.4 吊胃口法

举个例子：你觉得1个展架能在5秒内安装成功吗？也许你们会说no，但是我们能做到。如果你想第一时间体验，欢迎来我们展位！从客户的痛点出发，以反问的方式巧妙地吸引客户注意力，带出产品优势。

二、展中：现场宣传，提升客户兴趣度

当客户来到你的展台时，可以及时让他关注你的LinkedIn帐号，方便后期更好地与之进行互动，比起纸质的名片更加方便。

另外，官方帐号以及发动参会的同事都通过个人的帐号发布展会中的精彩部分，通过发布展台视频或者图片，如果你的展台搭建得非常有趣和新颖，可以吸引更多的用户前来观看。

三、展后：参展亮点总结

在展会上加的客户联系方式，可以通过一对一触达跟客户沟通，及时跟进。同时，展会结束后，可以将展会照片整理发布到主页，展示企业和产品是很受欢迎的，吸引更多潜在客户关注，在动态栏中，定期发布一些参展新品的测评、细节视频、图片等，力求达到最大化的吸引。