澳大利亚外贸市场开拓与策略

澳大利亚，一个被誉为“幸运国”的地方，不仅因其丰富的自然资源和宜人的气候条件，而且因为其独特的经济和社会结构，成为全球外贸企业极力争夺的市场之一。不仅拥有“坐在矿车上的国家”和“骑在羊背的国家”的美誉，更以其发达的经济和高消费能力吸引了众多外贸从业者的目光。本文将深入解读澳大利亚市场的特点，以及如何有效地开展外贸业务，为外贸企业提供实用的市场开拓策略。

一、澳大利亚市场概况

澳大利亚，这个位于南半球的国家，以其得天独厚的自然条件和历史背景，成为了一个幸运的国家。它不仅拥有丰富的矿产资源，还是全球第四大农产品出口国，经济总量位居全球第12位。澳大利亚的人口虽然只有2500万左右，但其居民具有较高的消费能力，是贸易强国，与130多个国家和地区建立了贸易关系。

二、中澳贸易关系的发展

自中澳自贸协定签署以来，两国的进出口贸易额有了显著提升。中国的商品在澳大利亚市场上具有较高的成交率，尤其是在玩具、服饰、家居及个人护理产品等领域。澳大利亚互联网用户集中在沿海大城市，网络市场的年龄分布均匀，为不同性别和年龄段的商品提供了良好的开拓前景。

三、澳大利亚市场的特点

澳大利亚客户对价格相对敏感，他们习惯于接受来自周边发展中国家的低廉报价。因此，外国公司要想在澳大利亚市场取得一席之地，需要提供比当地至少低15%的价格。同时，澳大利亚社会重视产品质量，消费者享有无理由换货或退款的权利。此外，澳大利亚商人重视信用，不容忍不守信用或欺骗行为。

四、外贸业务拓展策略

1. 利用谷歌地图等工具进行市场调研，挖掘潜在客户。
2. 通过海关数据了解目标公司的背景，筛选重点拜访对象。
3. 准备充分的宣传资料，合理安排时间，明确拜访目的。
4. 提前了解客户背景，预约拜访计划，了解当地市场。

五、与澳大利亚买家沟通的技巧

1. 建立信任感，不急于进入订单谈判阶段。
2. 利用Skype等通讯工具与客户保持联系，提高沟通效率。
3. 注意澳大利亚和中国的时差，合理安排沟通时间。

六、澳大利亚清关注意事项

澳大利亚清关流程相对简便，对于非特殊监管的普通品名，提供发货人的公司资质和相关信息即可。同时，需要注意DDP清关的税务问题，确保发货人正常缴税。

澳大利亚市场以其独特的优势和潜力，为外贸从业者提供了广阔的发展空间。通过深入了解市场特点，制定合理的外贸策略，以及与澳大利亚买家建立良好的沟通和信任关系，外贸企业可以在这片“幸运”的土地上取得成功。同时，注意清关流程和税务问题，确保业务的顺利进行。