外贸工厂如何通过TikTok获客?
B2B外贸工厂如何通过TikTok轻松开发客户,持续获客,拿到百万美金询盘订单?
1、关注同行的followers
首先,上传相关产品和公司介绍的视频,传满9个视频,对应打上标签;其次,搜索相关产品关键词,或者搜索同行的官方TikTok账号,点击对方的Follower列表,对它的Followers进行批量的关注,等待回关即可,如果你的视频出色,回关率会比较高。
2、持续输出视频内容,获得优质询盘
TikTok平台的用户喜欢一些本地化、具有创意的内容。因此,跨境B2B工厂企业可以多分享一些原生视频内容,主要包括以下几个方面。
工厂生产过程和环境拍摄
环境和工厂生产线是B2B工厂企业的优势所在。通过直接捕捉和展示这些素材,可以展示企业的优势,获得客户的信任,带来优质询盘,实现更准确的转化。
拍摄产品展示视频
与文字相比,视频可以清晰地向用户展示产品的外观、功能和使用方法。因此,可以在TikTok上拍摄和发布更多的视频,重点介绍产品的优点,刺激更多的询盘和合作机会。对于需要展示的产品,例如服装,可以找不同风格的模特,以适应卖家的核心市场。对于重视质量的产品,可以发布测评视频,例如手机壳高空坠落测试等。
讲述品牌故事
真正好的营销是向受众讲故事,可以每天发布有关品牌故事的视频,如公司发展故事、创业故事、员工故事、公司活动的预告和回顾等。这可以通过展示公司人情味来丰富品牌的内涵。
基于产品常见问题的答疑解惑
内容评论区中,会有大量的问题和疑问。企业可以直接回应这些评论,同时也可以搜集一些共性问题,拍摄视频来回答这些问题。提问者很可能是潜在客户,用专门的视频来解答,可以彰显对潜在客户的重视。
发布优惠活动
许多B2B公司发布的视频播放量很多,但询盘很少。为了解决这个问题,可以在发布视频的时候,配合一些促销活动,吸引更多潜在客户询盘。
客户反馈
已成交客户的评价与反馈可以帮助吸引同行业的更多关注。内容形式可以采取客户通过电子邮件或聊天留下的文字推荐,也可以是亲自拍摄的客户案例视频。
*注意,这类内容素材需要提前与客户沟通,得到客户的授权。
3、通过TikTok主页挂外链,导流询盘
主页挂外链,这是用户最快了解B2B工厂的方法。
第一:在主页上挂B2B工厂的官网。在B2B工厂的TikTok账号主页挂上官网之后,用户如果对产品或工厂感兴趣的话,可以点击这个链接自动跳转进入官网了解。
第二:Email在TikTok账号主页挂上邮箱,直接通过Email进行沟通,从而完成询盘与订单转化。
4、通过直播,获取优质询盘
B2B外贸工厂可以通过直播来获取客户,并建立与他们的联系。
一方面,工厂可以进行产品演示和讲解直播,通过直播展示工厂的产品,进行详细的演示和讲解。展示产品的特点、功能和优势,并现场回答观众提出的问题 , 这样可以提高意向客户对产品的了解,激发有需求的客户下单。另一方面,工厂可以通过直播展示工厂的生产过程,让客户能够实时观看产品的制造过程。这种展示可以增加客户对产品的信任感,同时也展示了工厂的生产能力和质量控制。
5、矩阵式运营
在TikTok上要短时间打造自己的高质量海外TikTok账号、吸引大量粉丝是很困难的。
你可以采取矩阵养号的方式,做规模化的运营。可以先建立一个品牌主账号,以品牌做命名,带上自己的商品链接(目前TikTok支持放独立站、第三方平台链接、Whatsapp、Facebook等等);其他的子账号,可以带上主账号引导关注,多个账号进行互相引流。