外贸工厂如何通过TikTok获客？

B2B外贸工厂如何通过TikTok轻松开发客户，持续获客，拿到百万美金询盘订单？

1、关注同行的followers

首先，上传相关产品和公司介绍的视频，传满9个视频，对应打上标签；其次，搜索相关产品关键词，或者搜索同行的官方TikTok账号，点击对方的Follower列表，对它的Followers进行批量的关注，等待回关即可，如果你的视频出色，回关率会比较高。

2、持续输出视频内容，获得优质询盘

TikTok平台的用户喜欢一些本地化、具有创意的内容。因此，跨境B2B工厂企业可以多分享一些原生视频内容，主要包括以下几个方面。

工厂生产过程和环境拍摄

环境和工厂生产线是B2B工厂企业的优势所在。通过直接捕捉和展示这些素材，可以展示企业的优势，获得客户的信任，带来优质询盘，实现更准确的转化。

拍摄产品展示视频

与文字相比，视频可以清晰地向用户展示产品的外观、功能和使用方法。因此，可以在TikTok上拍摄和发布更多的视频，重点介绍产品的优点，刺激更多的询盘和合作机会。对于需要展示的产品，例如服装，可以找不同风格的模特，以适应卖家的核心市场。对于重视质量的产品，可以发布测评视频，例如手机壳高空坠落测试等。

讲述品牌故事

真正好的营销是向受众讲故事，可以每天发布有关品牌故事的视频，如公司发展故事、创业故事、员工故事、公司活动的预告和回顾等。这可以通过展示公司人情味来丰富品牌的内涵。

基于产品常见问题的答疑解惑

内容评论区中，会有大量的问题和疑问。企业可以直接回应这些评论，同时也可以搜集一些共性问题，拍摄视频来回答这些问题。提问者很可能是潜在客户，用专门的视频来解答，可以彰显对潜在客户的重视。

发布优惠活动

许多B2B公司发布的视频播放量很多，但询盘很少。为了解决这个问题，可以在发布视频的时候，配合一些促销活动，吸引更多潜在客户询盘。

客户反馈

已成交客户的评价与反馈可以帮助吸引同行业的更多关注。内容形式可以采取客户通过电子邮件或聊天留下的文字推荐，也可以是亲自拍摄的客户案例视频。

*注意，这类内容素材需要提前与客户沟通，得到客户的授权。

3、通过TikTok主页挂外链，导流询盘

主页挂外链，这是用户最快了解B2B工厂的方法。

第一：在主页上挂B2B工厂的官网。在B2B工厂的TikTok账号主页挂上官网之后，用户如果对产品或工厂感兴趣的话，可以点击这个链接自动跳转进入官网了解。

第二：Email在TikTok账号主页挂上邮箱，直接通过Email进行沟通，从而完成询盘与订单转化。

4、通过直播，获取优质询盘

B2B外贸工厂可以通过直播来获取客户，并建立与他们的联系。

一方面，工厂可以进行产品演示和讲解直播，通过直播展示工厂的产品，进行详细的演示和讲解。展示产品的特点、功能和优势，并现场回答观众提出的问题 ， 这样可以提高意向客户对产品的了解，激发有需求的客户下单。另一方面，工厂可以通过直播展示工厂的生产过程，让客户能够实时观看产品的制造过程。这种展示可以增加客户对产品的信任感，同时也展示了工厂的生产能力和质量控制。

5、矩阵式运营

在TikTok上要短时间打造自己的高质量海外TikTok账号、吸引大量粉丝是很困难的。

你可以采取矩阵养号的方式，做规模化的运营。可以先建立一个品牌主账号，以品牌做命名，带上自己的商品链接（目前TikTok支持放独立站、第三方平台链接、Whatsapp、Facebook等等)；其他的子账号，可以带上主账号引导关注，多个账号进行互相引流。