黑五营销：如何更好地获取TikTok流量？

接下来到年底，一大波重要的节日即将来临。感恩节、黑色星期五、网络星期一（CyberMonday）、圣诞节、跨年.....

以黑五为例，如何做内容营销？

近两年，各大节日在TikTok的消费表现呈现两大趋势：

消费趋势1：时间上更前置

黑五打折季通常持续5天，从周四的感恩节(Thanksgiving)一直到后一周的网络星期一(CyberMonday)，人们的消费热情不减。近两年，消费者的购物很多在10月份就已经开始了。大家早早地寻找优 惠的折扣，为年末的假日季做购物的准备。

这对于品牌商意味着：

电商Awayson（永远在线）的营销策略，让折扣和促销不再只是节日限定。品牌商要根据消费者行为的变化来调整广告投放时间和营销活动。

消费趋势2：更偏向移动端

移动商务的销售额逐年递增，已经接近总电商销售额的一半，这意味着接近一半的电商成交额将会来自于手机等移动设备。

这对于品牌商意味着：

品牌商要扩大在移动平台上的营销投入。无论是通过海外社交平台来提升品牌影响力，还是通过邮箱等传统方式进行推广，都要最大限度进行全渠道整合，更广泛的触达移动端的顾客。

结合热点，生产符合TikTok“基因”的内容

TikTok平台上内容是多元的。从好物推荐、到vlog购物记录，再到下单抢货的真实瞬间。通过TikTok发布内容，为用户创造了充斥着多元元素的黑五购物节。

一、寓购于乐，高效转化

大多数TikTok用户会更喜欢那些能制作品牌挑战，开发热梗，并制造趋势的品牌。据调查，80%的人群会更愿意二次购买并进行推荐那些能带给他们快乐的品牌。今年黑五，品牌可以大胆的去将幽默的元素融入到自己的黑五Campaign里面，用轻松快乐的方式去赢得顾客的喜爱，并促进转化。

1、制作购物指南，分享最佳折扣搭配

在各大品牌疯狂释放折扣的黑五期间，用户很容易迷失方向并因此错过一些好的折扣商品。TikTok上的购物达人们纷纷选择去制作购物指南来为大家指点迷津。注意：要时刻关注TikTok平台上的内容，了解正在流行的热门趋势。如黑五vlog和用户制作的选品指南等。

2、有奖激励用户发Vlog，以分享者视角促进购物狂欢

除了下单购买外，TikTok用户也中意于用vlog的形式记录并分享他们在黑五当天的行程和趣事。有人通宵购物，也有人从早逛到晚，这些动态通过用户分享出来，会激发更多人的购买欲。

3、趣味视频，不一样的营销体验

很多品牌方纷纷和达人联动，发布了幽默小剧场并借助平台上的热梗让TikTok上的黑五变得生动有趣。

4、真实品牌内容，为黑五添色

除了传统的促销活动，很多品牌也在探索新的内容形式。随着购物热情的不断上涨，"断货补货"成了电商商家不可避免的重要步骤。

5、欢乐小短剧，创新无界限

在黑五期间，用户们将会被众多促销广告所包围，难免会有部分人群因审美疲劳而感到厌烦。尝试趣味营销的品牌可以在这时候脱颖而出。通过带给用户快乐的方式成为黑五中的一股清流。

二、与达人合作，增强曝光量

通过与达人合作，制作高质量内容，讲述品牌故事向广大用户推广产品，最大程度开发达人营销，有效助力品牌脱颖而出。与达人合作的方式，可以借用达人名气增加产品知名度，还可以通过他们讲述品牌故事来产出有趣的内容，从而有效提高Campaign质量。

三、直播带动购物，缩短用户购买路径

在2021年黑五期间，TikTok在英国开启了维持五天的线上购物直播活动，各大品牌都纷纷参与到其中，这也包括了英国著名的美妆品牌CharlotteTilbury。他们选择了和带货红人Nisrin联手，并在3个小时的直播中为观众们展示超过了70款美妆产品。

同时，为了进一步促进购买，他们更是提供了只有观看直播用户才可以享受，比官网更高的TikTokShop独家折扣。整个直播活动给CharlotteTilbury带来了良好的曝光度，大部分观众纷纷下单。