黑五营销:如何更好地获取TikTok流量?
接下来到年底,一大波重要的节日即将来临。感恩节、黑色星期五、网络星期一(CyberMonday)、圣诞节、跨年.....
以黑五为例,如何做内容营销?
近两年,各大节日在TikTok的消费表现呈现两大趋势:
消费趋势1:时间上更前置
黑五打折季通常持续5天,从周四的感恩节(Thanksgiving)一直到后一周的网络星期一(CyberMonday),人们的消费热情不减。近两年,消费者的购物很多在10月份就已经开始了。大家早早地寻找优 惠的折扣,为年末的假日季做购物的准备。
这对于品牌商意味着:
电商Awayson(永远在线)的营销策略,让折扣和促销不再只是节日限定。品牌商要根据消费者行为的变化来调整广告投放时间和营销活动。
消费趋势2:更偏向移动端
移动商务的销售额逐年递增,已经接近总电商销售额的一半,这意味着接近一半的电商成交额将会来自于手机等移动设备。
这对于品牌商意味着:
品牌商要扩大在移动平台上的营销投入。无论是通过海外社交平台来提升品牌影响力,还是通过邮箱等传统方式进行推广,都要最大限度进行全渠道整合,更广泛的触达移动端的顾客。
结合热点,生产符合TikTok“基因”的内容
TikTok平台上内容是多元的。从好物推荐、到vlog购物记录,再到下单抢货的真实瞬间。通过TikTok发布内容,为用户创造了充斥着多元元素的黑五购物节。
一、寓购于乐,高效转化
大多数TikTok用户会更喜欢那些能制作品牌挑战,开发热梗,并制造趋势的品牌。据调查,80%的人群会更愿意二次购买并进行推荐那些能带给他们快乐的品牌。今年黑五,品牌可以大胆的去将幽默的元素融入到自己的黑五Campaign里面,用轻松快乐的方式去赢得顾客的喜爱,并促进转化。
1、制作购物指南,分享最佳折扣搭配
在各大品牌疯狂释放折扣的黑五期间,用户很容易迷失方向并因此错过一些好的折扣商品。TikTok上的购物达人们纷纷选择去制作购物指南来为大家指点迷津。注意:要时刻关注TikTok平台上的内容,了解正在流行的热门趋势。如黑五vlog和用户制作的选品指南等。
2、有奖激励用户发Vlog,以分享者视角促进购物狂欢
除了下单购买外,TikTok用户也中意于用vlog的形式记录并分享他们在黑五当天的行程和趣事。有人通宵购物,也有人从早逛到晚,这些动态通过用户分享出来,会激发更多人的购买欲。
3、趣味视频,不一样的营销体验
很多品牌方纷纷和达人联动,发布了幽默小剧场并借助平台上的热梗让TikTok上的黑五变得生动有趣。
4、真实品牌内容,为黑五添色
除了传统的促销活动,很多品牌也在探索新的内容形式。随着购物热情的不断上涨,"断货补货"成了电商商家不可避免的重要步骤。
5、欢乐小短剧,创新无界限
在黑五期间,用户们将会被众多促销广告所包围,难免会有部分人群因审美疲劳而感到厌烦。尝试趣味营销的品牌可以在这时候脱颖而出。通过带给用户快乐的方式成为黑五中的一股清流。
二、与达人合作,增强曝光量
通过与达人合作,制作高质量内容,讲述品牌故事向广大用户推广产品,最大程度开发达人营销,有效助力品牌脱颖而出。与达人合作的方式,可以借用达人名气增加产品知名度,还可以通过他们讲述品牌故事来产出有趣的内容,从而有效提高Campaign质量。
三、直播带动购物,缩短用户购买路径
在2021年黑五期间,TikTok在英国开启了维持五天的线上购物直播活动,各大品牌都纷纷参与到其中,这也包括了英国著名的美妆品牌CharlotteTilbury。他们选择了和带货红人Nisrin联手,并在3个小时的直播中为观众们展示超过了70款美妆产品。
同时,为了进一步促进购买,他们更是提供了只有观看直播用户才可以享受,比官网更高的TikTokShop独家折扣。整个直播活动给CharlotteTilbury带来了良好的曝光度,大部分观众纷纷下单。