外贸人联系客户的5个小技巧，回复率提升50%

今天分享5个外贸开发小技巧，用的上就拿走。

做外贸业务的可能遇到最多的问题就是：

发了很多开发信，客户就是不回，怎么办？

其实针对这个没有统一的解决办法，每个客户喜好，需求都不一样，我们想要提高客户的回复，可能需要为其定制特殊的营销话术。

以下五个开发思路，可以借鉴：

1：上门拜访

当我们知道客户的具体地址和他的姓名的时候，我们可以以上门拜访的名义打招呼，可能容易收到客户的回复：你可以直接写: hi，xxx，Is your address +对方的具体地址，I am very interested in your product. I'd like to visit you when I'm free。（一般我们可以从客户的官网，谷歌地图上面找到客户的具体地址）

2：假装发错信息

当你知道客户的竞争对手的时候，可以假装将给竞争对手放在邮件当中发给对方，这样对方可能会因为看到自己熟知的竞争对手而感兴趣。（这就需要你对客户的竞争对手比较了解）

3：邮寄样品

对于一个匹配度非常高的客户，在样品费不太贵的情况下，可以直接给客户邮寄样品给老板，然后自己关注物流进展，等对方收到货以后，直接打电话跟，这样也容易直接绕过前面联系上负责人。

4：帮客户找错处

多观察客户的网站，社交媒体，可以从上面找出问题所在或者提供一些建议发给客户，说不定客户会另眼相看。

一个采购商可能每天会收到几封几十封推销信，我们如何在这么多同行当中脱颖而出呢？ 如果你的开发信用的是通函，或者就是网上随便抄的开发信，可能你的这个开发信99%石沉大海。所以我们就需要做出和同行差异化的开发技巧。

5：学会赞美客户

我们可以通过客户发布的个人动态，官网动态，找一些做的比较好的内容赞美客户，没有哪个人不喜欢听赞美，如果你的赞美正好是客户喜欢的，说不定单子就给你了。

以上五个小小建议，大家可以借鉴。其实除了这些小技巧，我们还可以利用节日，行业资讯，新产品，兴趣爱好等话题吸引客户。开发客户过程漫长，最后能合作的，一定是能坚持到最后的小伙伴。