巴西市场开发全攻略（干货）

南美洲的璀璨明珠——巴西，以其庞大的经济体量和不断增长的市场需求，成为全球外贸企业瞩目的焦点。本文将为您提供一份详尽的巴西市场开发攻略，助您在这片热土上挖掘无限商机。

一、巴西国家概况：多元文化的融合之地

巴西，全称巴西联邦共和国，是南美洲面积最大、人口最多的国家。国土辽阔，达851.03万平方公里，人口超过2.1亿。这里是一个多元文化的大熔炉，白种人、混血种人、黑种人以及其他族群和谐共处，葡萄牙语是这里的官方语言。宗教信仰多样，天主教和基督教福音教派是主要信仰。首都巴西利亚，以其宜人的气候和现代化的城市面貌，成为巴西的政治和文化中心。经济实力雄厚，农牧业、工业、服务业三驾马车并驾齐驱，金融业亦颇具规模。

二、巴西热销选品：多元化市场的需求

巴西市场的需求多样化，以下是一些热销的选品领域：

服饰配饰：时尚女装、男装、鞋类、手表、珠宝等，引领潮流。

美妆护肤：化妆品、护肤品、个人护理产品，满足美容需求。

家居家装：家具、床上用品、厨房用具、装饰品，打造温馨家园。

母婴用品：婴儿服装、尿片、奶粉、儿童玩具，关爱下一代。

电子家电：智能手机、平板电脑、电视、家用电器，科技改变生活。

运动用品：运动服装、健身器材、露营装备，倡导健康生活。

数码产品：相机、耳机、智能手表、充电宝，数码时代必备。

宠物用品：宠物食品、玩具、用具，宠物也是家庭的一员。

生活日用：清洁用品、厨房用品、文具、家居装饰，日常生活好帮手。

本土特色：手工艺品、特色食品、传统服饰，展现巴西文化魅力。

三、巴西重要展会预览：商业交流的盛会

巴西每年举办多场重要展会，为外贸企业提供展示产品、拓展业务的平台：

圣保罗皮革箱包展览会

建筑建材/五金建材展览会

工程机械及矿山机械展览会

农业机械展

工业展览会

医疗器械展

食品加工展览会

家居配件及木工机械展览会

太阳能光伏展览会

里约石油天然气展览会

摩托车及自行车展览会

汽车配件展览会

电力电子展览会

这些展会不仅涵盖了各个行业，也为企业提供了一个与巴西买家直接接触的机会。

四、巴西买家特点：了解他们，赢得合作

与巴西买家打交道，了解他们的特点至关重要：

回复邮件慢，不喜欢被催促。

偏爱分期付款，外贸报价要留有余地。

喜欢压价，但不宜一开始就大幅度降价。

不守时，会议可能临时调整或取消。

初次介绍时，专业头衔或“先生”加姓更合适。

谈判进度慢，基于私人交往。

注重工业技术，谈判前要做好技术准备。

注重性价比和服务质量，环保意识提高。

五、交易注意事项：细节决定成败

在巴西市场开展业务，以下事项需要特别注意：

学习葡萄牙语，翻译软件不能替代语言学习。

避免在12月至次年2月期间安排商务行程，这是巴西的假期季。

了解巴西的办公时间，选择最佳时段联系决策者。

通过关系和熟人建立合作意向，当地人合作更有效。

准备实物样品，直观展示产品特点。

准备带有巴西葡语的报价和宣传手册，提高成交概率。

准备充足的名片，名片上印有巴西葡语的产品名。

了解产品在巴西的生产和竞争对手情况，准确定位产品优势。

注意巴西进口商的付款方式，对新客户预收部分定金。

了解南美的外汇管制，采用适合的付款方式，如信用证（L/C）。