中东市场开发超全攻略，外贸人快来收藏！

中东市场近年来的快速发展，为外贸行业带来了新的机遇。网易外贸通将从市场概况、消费者采购习惯、市场开发技巧、风险与机遇等方面，为外贸从业者提供一份完整的中东市场开发攻略。

中东市场概况

中东市场，一个横跨欧亚非的地区，涵盖伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及等国家，拥有4.9亿人口，平均年龄25岁，年轻人口占多数。这一人口结构为电商，特别是移动电商的发展提供了肥沃土壤。中东国家普遍工业基础薄弱，对消费品和工业品的需求日益增长，中国与中东的贸易往来因此日益密切。

中东部分国家特点

沙特阿拉伯：世界富裕国家之一，经济和军事实力领先。

以色列：中东唯一的发达国家，经济和工业化程度高。

伊朗：拥有重要地理位置和丰富资源。

伊拉克：石油资源丰富，地理位置中心。

科威特：以石油为主要收入来源。

土耳其：地跨欧亚，工业基础雄厚。

阿拉伯联合酋长国：以产油著称，被誉为“沙漠中的花朵”。

叙利亚：历史悠久，文化丰富。

巴林：波斯湾岛国，中东地区最小国家之一。

中东热销产品

电子产品：小型多功能电子设备、智能家居产品等，预计到2025年消费比例将大幅上升。

快时尚产品：服饰、鞋靴、箱包等，市场规模庞大，假发市场潜力巨大。

母婴产品：得益于高生育率，母婴用品需求持续增长。

美妆个护：市场规模大，沙特和阿联酋女性消费水平高，香水市场增长迅速。

如何开发中东客户？

参加展会：迪拜作为中东的交通枢纽，参加当地展会能吸引大量客户关注。

利用B2B平台：如tradekey，类似于中国的阿里巴巴。

分析海关数据：利用网易外贸通等工具，发现潜在商机。

社交媒体营销：利用社媒平台开发潜在客户。

建立独立站：以阿拉伯语为主的网站，优化搜索引擎排名。

中东客户做生意的习惯

中东商人倾向于使用前TT或定金结合TT的方式进行交易。

偏好使用即时通讯工具，如WhatsApp、微信等。

语言沟通上，简单直接的问候比正式的英语更有效。

对产品质量要求相对宽松，更注重价格，擅长议价。

重视情感投资和人际关系的建立。

风险与机遇

中东地区经济受石油和天然气等资源影响较大，地缘政治风险也需评估。但随着“一带一路”政策的推动，外贸商机巨大。

出口中东所需证件

GMARK证书：证明产品符合当地规格和标准。

COC证书：进口国海关清关证书。

SABER证书：沙特阿拉伯电子清关证书。

SASO认证：出口伊朗需要的认证。

中东市场虽然充满挑战，但其潜力巨大，值得外贸从业者深入研究和积极开发。通过了解市场概况、消费者习惯、开发技巧以及必要的风险评估，外贸企业可以更好地把握机遇，实现在中东市场的成功布局。