如何正确运用海关数据挖掘全球优质采购商

外贸企业长期以来一直利用海关数据来掌握市场动向、分析竞争对手和挖掘精准买家。然而，海关数据的信息量庞大，挖掘相关客户联系方式也费时费力。本文将介绍海关数据对外贸企业的好处，并提供正确运用海关数据的方法，帮助外贸企业挖掘全球的优质采购商。

海关数据对外贸企业有以下好处：

1、快速找到适合自己的意向客户：利用海关数据可以对目标市场的所有采购商及其采购体系进行精准刻画，从中快速选出匹配度最高的客户。通过甄别客户的信用体系和采购量价信息，外贸企业可以销定优质客户和利润空间，提高开发效率和开发效果。

2、掌握买家采购规律：海关数据可以帮助外贸企业了解买家的采购规律，包括采购周期、采购产品规格等。通过分析买家的采购行为，外贸企业可以更好地满足买家的需求，提供定制化的产品和服务。

3、监控竞争对手：海关数据可以提供竞争对手的进出口情况，包括产品种类、数量、价格等。通过监控竞争对手的动态，外贸企业可以及时调整自己的市场策略，保持竞争优势。

4、产品在目标市场的需求分析、交易实况等：海关数据可以帮助外贸企业了解产品在目标市场的需求情况，包括产品的热销程度、市场份额等。通过分析交易实况，外贸企业可以了解产品的市场表现，为产品的推广和销售提供参考。

5、把握目标市场流行趋势：海关数据可以提供目标市场的进口数据，包括热门产品、流行趋势等。通过了解目标市场的流行趋势，外贸企业可以及时调整产品结构和市场定位，抓住市场机遇。

如何正确运用海关数据挖掘全球的优质采购商呢？以下是三种思路供参考：

1、按照国家建立客户资源库：通过贸易追踪功能，统计出一个国家所有的客户，并进行具体分析，包括采购量、采购周期、采购产品规格等。最后筛选出有潜力的优质客户，记录在自己的客户资源库里。

2、按照同行公司建立客户资源库：对同行公司的英文名称进行统计，利用供应商全球联网功能，统计出该同行在系统中的所有客户。然后对同行客户进行分析，筛选出重点客户，记录在自己的客户资源库里。

3、按照每个国家新出现的客户：利用贸易搜索功能，选择国家，在设置条件处设定日期范围，并勾选"最新"。搜索结果即为这个国家在设置时间段最新出现的优质客户，记录在自己的客户资源库里。

以上三种方法可以根据公司和自身的实际需求来选择和实施。通过建立并整理自己的优质客户资源库，外贸企业可以更好地找到合适的客户，并通过电话联系、邮件沟通、网络聊天等多种渠道与客户进行精准联系。

海关数据对外贸企业来说具有重要的价值，可以帮助企业快速找到适合自己的意向客户、掌握买家采购规律、监控竞争对手、分析产品在目标市场的需求和交易实况，以及把握目标市场的流行趋势。正确运用海关数据可以帮助外贸企业挖掘全球的优质采购商，提高开发效率和开发效果。