土耳其市场开发攻略，看这一篇就够了

土耳其，这个欧亚大陆的桥梁，以其独特的地理位置和丰富的文化多样性，成为国际贸易中一个不可忽视的新兴市场。近年来，土耳其与中国之间的贸易往来日益频繁，为外贸企业带来了新的商机。然而，在开拓土耳其市场的同时，外贸企业和货代公司也面临着一系列挑战。网易外贸通将深入分享土耳其市场的商业机遇以及外贸企业在进入该市场时需要特别注意的几个关键点。

收汇风险与安全支付方式

在国际贸易中，收汇安全是企业最为关注的问题之一。土耳其市场由于其国内存款利率较高，商人倾向于采用赊账或放账的方式进行交易，这无疑增加了外贸企业的收汇风险。土耳其商人可能会开具空头支票，或者以个人财产作为抵押开具汇票，但这些方式都存在较大的风险，企业应尽量避免接受。

为了降低风险，外贸企业应争取使用即期信用证作为付款方式。即期信用证是一种即期付款的信用证，可以凭即期跟单汇票或单据收取货款，是国际贸易中最为安全的支付方式之一。尽管即期信用证可能会让企业在价格上做出一些让步，但从长远来看，保障资金安全是更为重要的考量。

土耳其海关政策要点

除了收汇风险，外贸企业在进入土耳其市场时还需要对土耳其的海关政策有充分的了解。以下是几个关键的海关政策要点：

1、货物滞留期限：如果入境货物在海关放置超过4个月，海关有权将其视为无主货物并进行拍卖。因此，企业需要密切关注货物的清关进度，避免因超时而造成不必要的损失。

2、拒绝收货通知：根据土耳其海关规定，如果货物到达港口后出现问题需要退回或转运，必须有收货人出具的正式“拒绝收货通知”。没有这个通知，货物是不允许退回或转运的。

3、拍卖优先权：如果货物被海关拍卖，原进口商是第一个有权进行购买的。这一点需要外贸企业特别注意，因为一些不法企业可能会利用这一规定，通过拖延时间导致货物被拍卖，从而以低价购入。

合同和报关单的认证问题

为了减少偷税漏税现象，土耳其政府规定，针对远东国家（包括中国）的进口货物，进口报关申报要求销售合同和出口报关单经土耳其驻华使馆和领馆认证。这一规定对于使用信用证条款的企业尤为重要，因为认证合同是信用证支付的前提条件。

外贸企业在出口土耳其时，应确保合同和报关单经过认证，并办理好相关手续，以保障出口商顺利结汇和进口商顺利清关。

土耳其市场其他重要信息

• 地理位置：土耳其位于欧亚两洲的交汇处，北临黑海，南临地中海，具有重要的地缘政治战略意义。
• 主要港口：伊斯坦布尔、伊兹密尔、梅尔辛和萨姆松等，这些港口是土耳其对外贸易的重要门户。
• 主要机场：伊斯坦布尔机场、安卡拉埃森博阿机场和伊兹密尔机场等，为国际贸易提供便利的航空运输服务。
• 主要假日：了解土耳其的主要假日，有助于企业合理安排贸易活动，避免节假日对物流和交易的影响。
• 主要进出口商品：了解土耳其对中国的主要出口和进口商品构成，有助于企业更好地定位市场和产品。

结语

土耳其市场为外贸企业提供了丰富的商机，但同时也伴随着一定的风险和挑战。企业在开拓土耳其市场时，需要对当地的经济环境、商业习惯、海关政策等有深入的了解，并采取相应的风险管理措施。通过精心策划和周密准备，企业可以在土耳其市场中获得成功。