如何利用海关进出口数据高效开发外贸客户

在外贸行业中，找到合适的客户并成功达成交易是每个外贸从业者的目标。然而，许多新手外贸人可能对海关进出口数据的作用并不了解。通过引用网易外贸通的实例，我们将探讨如何利用网易海关进出口数据来精准找到外贸买家，降低企业风险，并提高客户满意度。

一、海关进出口数据的作用

海关进出口数据是指各国海关记录的进出口货物的详细信息，包括货物种类、数量、价值、进出口企业等。这些数据不仅可以帮助外贸企业了解市场需求，还能找到潜在客户的联系方式，分析客户的采购习惯和要求，从而制定更有效的市场拓展策略。

二、为什么选择网易外贸通

网易外贸通是一款集信息采集、处理、数据可视化传播和结果分析为一体的数据工具。它能够帮助外贸企业更好地开拓市场和挖掘客户。以下是网易外贸通在外贸业务拓展中的具体应用：

1. 找客户

网易外贸通系统覆盖全球国家及地区的贸易数据，以及国家和地区的商业数据，以及各国家的互联网数据，拥有超过2亿+海外深度企业数据。用户可以通过产品、公司名、HS编码、SIC编码等多种方式进行智能一键查询。同时，网易外贸通提供多款可视化报告，帮助企业精准定位市场，找到优质的外贸客户。

2. 攻客户

根据用户设定的检索条件，网易外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配，并以多种可视化形式展示。内容包括客户名称、各部门主管姓名和联系方式等。

通过这些整理清楚的客户关系，企业可以进行攻关布局，并根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。网易外贸通的特点是：优质。

3. 守客户

人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求，比对方更了解他自己。基于这个理念，网易外贸通在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能：

• 关注客户在流煤上新闻的及时推送，包括财务、人事、业务、政治等方面的信息。
• 行业动态或分析不定期推送。

网易外贸通的特点是：科学、安全。

三、实际应用案例

让我们来看一个实际应用案例。某外贸企业通过网易外贸通找到了一个潜在客户，该客户在过去三年内从多个国家进口了大量的电子产品。通过分析客户的采购习惯和要求，该企业制定了针对性的报价和营销策略，并成功达成了合作。此后，通过网易外贸通的客户关系管理功能，该企业持续跟进客户需求，提供个性化服务，最终将该客户发展为长期合作伙伴。

四、总结

海关进出口数据是外贸企业开发客户的重要工具。通过网易外贸通，企业可以精准找到潜在客户，分析客户需求，制定有效的市场拓展策略，并通过科学的客户关系管理功能，维持和发展客户关系。对于外贸人来说，掌握和利用好这些数据，将大大提高业务成功率，为企业增长提供新动力。