欧洲国家外贸交易习惯大揭密

在全球化的今天，了解不同国家的外贸交易习惯对于企业拓展国际市场至关重要。本文将揭示欧洲各国的外贸交易习惯，帮助企业更好地适应和应对不同市场的需求和挑战。

丹麦的外贸交易习惯

交易习惯

丹麦进口商在与国外出口商进行首次交易时，通常会选择小金额的订单，如样品寄售或试销性订单，并愿意接受信用证这种支付方式。随着交易关系的建立，丹麦进口商更倾向于使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承兑交单。

关税政策

丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或更为优惠的普惠制。然而，在钢铁和纺织品方面，关税优惠较少，且拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。

注意事项

丹麦进口商非常注重货样一致性和交货期。在履行新合同时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期导致的延期交货，都可能导致合同被取消。

西班牙的外贸交易习惯

交易方式

西班牙进口商通常以信用证支付货款，赊货期一般为90天，大型连锁店的赊货期约为120至150天。每次订单量约为200至1,000件。

注意事项

西班牙对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重产品品质及商誉，以满足西班牙市场的需求。

东欧市场的外贸交易习惯

市场特点

东欧市场对产品的档次要求不高，但要想在该市场长期发展，质量不佳的大路货是没有潜力的。企业应注重产品质量，以求得长期合作。

俄罗斯的外贸交易习惯

交易方式

俄罗斯商人在签约后，通常以TT直接电汇支付货款，并要求准时出货，很少使用信用证（L/C）。然而，寻求合作伙伴较为困难，通常需要通过会展或深入当地拜访来建立联系。

语言障碍

俄罗斯的主要语言是俄语，英语使用较少，商贸洽谈一般需要翻译协助。

联合国的采购习惯

采购特点

联合国每年的采购量很大，但中国企业对此重视不够。中国企业必须首先申请成为联合国的供应商，并主动应标。在建立起信誉的基础上，争取进入短名单。短名单内的供应商在联合国进行小额采购时有优先权。

注意事项

对联合国的电函，无论竞标与否都必须有回复。联合国规定，三次不回复即取消供应商资格。因此，企业的联系方式变更应及时通知联合国。联合国的采购非常重视公开透明、平等廉洁，从不还价，企业报价时一定要报实价。

英国的外贸交易习惯

谈判风格

英国人谈判时比较冷静持重，初期与对手保持一定距离，不轻易表露感情。随着时间推移，才会逐渐接近对手。英国人直率，谈判时会让对方了解自己的观点，也能考虑对方的观点。

注意事项

英国人自信心强，不轻易放弃自己的观点。英国是礼仪之邦，崇尚绅士风度，但他们不遵守时间，以英语为豪，从不使用第二语言。

外贸面谈禁忌

俄罗斯

在与俄罗斯及东欧诸国洽谈贸易时，切忌称呼其为“俄国人”。

英国

与英国人洽谈贸易时，有三条忌讳：1. 忌系有纹的领带；2. 忌以皇室的家事为谈话的笑料；3. 不要把英国人称呼为“英国人”。

法国

与法国人洽谈贸易时，严忌过多谈论个人私事。

南美

赴南美洲做生意时，宜穿深色服装，谈话宜亲热并且距离靠近一些，忌穿浅色服装，忌谈当地政治问题。

德国

德国商人注重工作效率，洽谈贸易时严忌节外生枝地闲谈。德国北部商人重视头衔，称呼其头衔会让他们感到高兴。

瑞士

给瑞士公司寄信时，应写公司的全称，严忌写公司工作人员的名字。瑞士人崇拜老字号公司，如果你的公司成立于1895年之前，应在工作证件或名片上特别强调。

芬兰

与芬兰商人洽谈时，应重视握手礼，多呼其“经理”之类的职衔。谈判地点多在办事处，谈判成功后，芬兰商人往往邀请你赴家宴与洗蒸汽浴。应邀赴宴时忌讳迟到，且不要忘记向女主人送上5朵或7朵鲜花。在主人正式敬酒前，客人不宜先行自饮。谈话时忌讳谈当地政治问题。

了解和尊重不同国家的外贸交易习惯和文化差异，是成功开展国际贸易的关键。通过本文的介绍，希望能帮助企业更好地适应和应对欧洲各国的外贸交易习惯，提升国际市场竞争力。