很多外贸新人在刚入行的时候都是靠自己摸索的，老人很少会手把手一点点带，有一些坑只有自己踩过了才知道。今天就为大家总结11个外贸人特别容易踩的坑，快快记下来！

不熟悉产品报错了价格

价格是决定承担与否的重要因素，如果我们对价格没有把握，千万不要直接报给客户。如果我们报错了价格，要直接跟客户承认自己报错价格，请求得到客户的原谅，并且重新报价。

报价没有注明有效期

报价会随着汇率波动、原材料不稳定和物料费用波动等因素一起影响，所以在我们的报价单上一定要加上我们的报价有效期，否则客户拿着报价单来找上门，我们得不偿失。

报运费报少了

我们在给客户报运费的时候可以只是报个估算价格，但是一定要注明最终以货代实际收费为准，因为有时候我们估算的重量和货代仓库测量的不一样。

目的港的费用太高，客户放弃货物

LCL拼箱走海运的时候，我们是可以调整起运港和目的港的费用。有一些0海运费拼箱出口的，其实费用都加在了目的港，这会导致目的港费用比海运费和货值还要高。目的港费=目的港操作费+代理清关费+进口关税，清关费和关税没有办法预付，但是目的港操作费是可以知道大概得，一定要提前了解好。

目的港费用种类多还贵

目的港费用包含很多，比如拆柜费、码头作业费、码头中转费、战争附加费、拼柜费、清洗费等费用，还会出现乱收费的现象。如果货物到港，客户不及时安排清关提货，还会产生逾期费等杂费。

所以，在客户决定走拼箱海运的时候，一定要和货代确认清楚目的港可能产生的费用，并且要告诉客户最终目的地费用将会按照实际收取，或者以目的港实际账单为准。如果可以的话，我们还可以在货代报价的基础上，增加一些费用，预留空间。

误触钓鱼邮件

外贸行业日常工作中，每天查看邮件是必不可少的工作。经常会有不明链接，点开之后还要我们输入邮箱和密码的邮件。或者假装要下单，诱导我们下载附件。千万不要点击，很可能招来木马。

账号风险钓鱼邮件

有一些伪装成知名网站或者机构的邮箱发出的邮件，通知账号存在风险要改密码，或者是说有一个快递包裹在路上，需要确认收件地址。但是这些最终目的都是要输入密码，一定不要上当。

货运方式错误

我们要清晰地了解FOB和CIF等贸易术语，因为客户不一定全都明白，所以我们要弄清楚货运方式，再去跟客户和货代确认。

付款方式错误

常用的付款方式有T/T, PayPal, Western Union , L/C, 我们需要了解每个付款方式的优缺点，避免手续费太高等风险。

工厂交货超期

答应给客户交货的时间到了，但是工厂却交不了货。不但在客户那里失去了信用，严重的可能造成客户损失并且要求赔偿。所以在给客户说交货时间的时候，要给自己多留5-10天。如果客户要得急，也要跟客户说好短期内没有办法全部完成，可以分批交货，但是也要把分批涉及多出来的运费和其他费用算进去。

单据写错

单据代表订单，如果单据的数量、金额、产品名称等信息写错了，会带来很多麻烦，付出很大代价，要反复审核。