很多外贸人在开始的第一步的时候就走错了，也就是选错了产品品类。

在经销产品的选择上， 我们首先要避免常见的三个误区：

品质越高越好吗？

绝对不是！

客户的本质也是商人，并不是最终消费者。商人关注的永远是利润，假如一个低品质的产品比同品类高品质产品的利润空间高出足够多的时候，国际批发商更远选择前者。因为质量高价格过高是基本常识，高品质的产品，利润高、资金量占用大、面向的市场较窄、订量也比较小。

大多数的国际商人会根据当地市场的接受程度在品质和价格之间找到一个平衡点。在实际的外贸生意中，中等和中下等品质的产品反而是主流。因为对于初入行的外贸人来说，资金和经验都不够成熟，所以中间及大路货更容易上手。等到发展变得比较稳定之后，再去从竞争和抢占市场的角度出发去做高端的产品。

价格越低就越有竞争力吗？

也不是！

一分价钱一分货是非常基础的商业道理，有经验的国际买家会时刻记住这一点，所以我们在跟国外客户谈生意的时候经常会听到他们说，xxx的价格比你们低很多。大家千万不要轻易信了这些描述，也不要因此乱了阵脚去对我们的产品进行降价。如果说别的公司真的比我们的价格便宜，客户直接下单他们公司就是了，为什么还要跟我们再来谈判呢？

除非是有什么重大的技术革新，否则同一个时期的同一个类型的产品的生产成本不会相差特别多。如果一个产品的成本低的离谱，那估计事出反常必有妖。我们的外国客户很难知道每一个工厂和生产上的成本底线，所以通常为了防范风险，他们都会去掉一个最高价和一个最低价，往往处于中间价位的竞争者比较安全。

需要关心产品是否属于朝阳产业吗？

很多刚入行的外贸业务员会很关心国家大事，每天花很多时间去看国际新闻。但是实际上，对于新手来说，可以去关注，但是没有必要投入太多精力。

首先，随着科技的进步，产业之间的相互整合于转化更频繁和简单。一个传统的产品，很可能因为一些结构功效上的改进脱胎换骨；而一个新的产品，也会迅速被另外一个新产品而取代。市场和消费偏好没有一成不变的时候，朝阳还是没落其实都只是在一瞬间，这其中的界限也越来越模糊。

除此之外，不管是哪一个行业，能处于领先的永远是少数，即使是前景好利润高的朝阳行业，也会竞争剧烈，新人很难入局。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。

排除对高品质、超低价、新潮朝阳产业等的迷信，心态就平和了，对产品的选择面也可以更广了。那么，如何选择产品呢？

选择已有行业产品吗？

如果你本身就是生产厂家，那你自己已有的行业产品自然是首选。因为你更了解工艺生产，并且有条件自己去调整产品控制成本，这是一个很大的竞争优势。不过，最好不要把现有的产品直接出口，因为内销和出口在品质、外观和功效用途等方面会有差异，国内畅销的产品不一定就符合国外消费者的口味。

所以，当我们刚开始做外贸的时候可以尝试去模仿同行业正在做出口的产品，了解它们的产品。我们还可以通过海关数据，去分析那些出口量大并且客户还多次订购的产品。如果有机会的话，可以争取和同行的合作，就算没什么利润也可以学习一下经验。

如果你只是一个外贸业务员，那你一般对于产品没有什么选择权。既然公司决定做这个产品，应该说明这个产品还是有市场的，我们只需要努力学习产品知识。

当然，也会有外贸老板让外贸业务员去开拓新市场的，这个情况就比较复杂了。有些情况是我们有意向产品和工厂，但有些完全是什么都没有：没有产品、没有稳定的供应商，更别说客户了。这种情况我们就要考虑和寻找自身优势，比如行业知识，所在地区的特产或优势产品，人际关系等，一般的原则上是以货源为考虑重心。