如何应对D/P结算方式下的风险

在全球经济增长放缓和外需持续走弱的背景下，出口企业面临着前所未有的挑战。D/P（即先款后单）结算方式，虽然传统上被视为相对安全，但实践中也暴露出了不少潜在风险。本文将通过湖北某化工出口企业A的案例，探讨在D/P结算方式下遇到的风险及其有效的处置方法，为同行提供参考。

风险暴露

湖北的化工出口企业A，主要市场分布在南美、埃及和巴基斯坦等地。由于化工行业原材料价格波动，去年下半年，部分买家在货物出运后提出了变更支付方式、退货、降价等要求，给企业带来了巨大的风险。

风险处置

面对这些挑战，企业A及时向中信保报案，并与之建立了专项风险处置小组，制定了针对性的风险处置方案：

1. 暂停向风险地区发货，确保前期风险得到妥善处理。
2. 对于有提货意愿但资金暂时困难的买家，经分析后，同意在原买家承担滞港费的前提下放单。
3. 对于想提货但由于物流、银行等原因拿不到提单的买家，协助处理货物。
4. 对于有降价要求的买家，经过多轮沟通，达成双方满意的降价方案，并放单。

风险管理建议

通过这次经验，企业A总结出了几点建议，以供其他出口企业参考：

1. 不可忽视D/P结算风险：即便是看似安全的D/P结算方式，在当前全球经济形势下也可能出现失效的情况。
2. 重视特殊海关政策：对于有严格退货要求的国家，出口企业需与买家提前沟通并达成共识。
3. 明确买家意愿：在发货前，与买家再次确认其收货意愿，并保留沟通证据。
4. 充分利用出口信用保险：在D/P结算方式无法进行时，可以转换结算方式，由信保承担风险。

面对日益复杂的外贸环境，出口企业应提前准备，建立风险预警机制和应对策略，确保在风险出现时能够迅速、有效地应对，最大程度地减少损失。通过企业A的案例，我们看到了在风险管理上的积极探索和实践，为同行提供了宝贵的经验和启示。