抓住这几点，展会上让客户记住你

第133届广交会将于4月15日—5月5日举办。阔别三年，外贸人终于又能和广大新老客户进行面对面洽谈，这对所有外贸人来说，可谓是久旱逢甘霖。

但广交会≠订单，虽然本届广交会的国外采购商数量较往期会有明显的提升，但竞争也十分激烈，早已不是参展就能获得大量订单的时代。那么，面对僧多粥少的局面，如何才能在众多参展商中脱颖而出，赢得客户青睐并快速拿下订单？

网易外贸通整理了一些在广交会展前、展中、展后高效获客的策略。当然这些策略也可以复用于线下各类外贸展会。本次继续分享展会中的沟通技巧：

在展会中，只要你让目标客户有印象就成功了一半，只要产生了信息交换就成功了一大半。基于此，有哪些沟通思路可以让目标客户记住你？

01

清楚知道客户的需求

与目标客户沟通中，要让客户多讲话，先了解好客户的需求跟行程目的后，再介绍自己。 知道了客户此行的目的，知道他们希望找到什么供应商，对业务精确迎合客户的需求去介绍产品很有好处，能够提高成功率。可以从以下四个方面进行客户摸底：

Main Product:

客户主营或感兴趣的主要产品

Market：

客户的市场，并介绍公司在该市场的案例

Channel：

客户的销售渠道是线上、实体还是其他

Price/Quantity：

客户的预期价格与订货数量

02

展现行业专业力

客户更喜欢和懂行的人打交道。假设一个目标客户表面他要采购围裙，你可以告诉他目前行业中的公司都用哪些材料，来展会的同行企业都在关注什么。而不是只是把摊位上可展示的围裙拿起来介绍一通。

在展会中有各种各样的同行，贸易公司工厂鱼龙混杂，搭建风格各异，有些贸易公司比工厂的摊位高大上很多倍。这时候客户并不知道你是谁，我们要主动告诉客户：我们和他们有什么区别，在你们国家和地区有哪些客户在使用我们的产品。这样给客户一针见血地加深印象，否则客户回家也想不起来你是谁。

03

与你的目标客户互通信息

在广交会的最后一两天时间，可以询问客户参加这次展会的感受，和是否在展会上面找到自己真正需要的东西。 从这类问题中，可以比较容易从客户那里得到整个行业的情况。 在沟通中，还可以直接询问客户还有什么产品没有找到，说不定可以帮上忙去查找。 如果刚好也有这种产品的话，客户也会把订单给你。

04

别忘了转转同行的展位

在展会上，有空可以转转同行的展位，对行业有更深了解，找出自己的优势，以便给来参展的客户展示。另外看到有客人关注同行的展位，你也可以跟着客户，争取请他们到自己的展位上来了解。