先锋客户案例｜精准挖掘海外高质量潜客，他这套打法更有效率！

外贸营销模式随着社会进步在不断变革，不同的营销方式各有优缺点，找到适合自己的获客方式很重要。

杭州航民美时达印染有限公司的业务发展总监黄志明从2022年开始使用网易外贸通，“它给我提供了非常好的帮助，在获客上帮我们节省了很多时间，精准性有了很大提高，是一款非常优秀的软件。”

他从自己多年外贸从业经历出发，结合网易外贸通平台的使用经验，总结了一套更有效率的获客方法论，看看他是如何找到更多海外买家的~

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线上、线下获客并行

外贸企业才能行得稳、走得远

“随着产业结构的转移，对于一个外贸企业来说，我们要从自身的努力去挖掘和开拓更多的市场。”黄志明从事服装印染行业多年，对于外贸行业的发展变化有着深刻的体会和感知，也尝试过很多线上、线下获客方式。

“传统的线下扫楼已经过时，展会成本较高，一些平台型获客渠道又很烧钱，对比之下，邮件营销没有时间限制，每天都可以发，具有成本优势和时间优势，无论对于小微企业和大企业来说，性价比都是很高的，结合领英、Facebook等社交媒体获客模式使用，效果是非常不错的。”黄志明说道。

线上和线下获客方式双线并行，为外贸企业带来了更多市场机遇，保障了外贸企业海外业务的稳定发展。

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用邮件营销精准开发客户

转化率更高

“开发客户跟打仗一样，前期的准备是非常重要。邮件营销不是一个纯粹的邮件营销，要把他当作一个综合的事情来做。”

黄志明很早就踏入了外贸行业，最早从事采购工作，经常用邮件营销开发客户，有着丰富的邮件营销经验。他表示“那个时候的邮件营销面临比较大的问题，就是每天提心吊胆担心邮件被封，发多了会不会邮箱被封，会不会触犯垃圾邮件规则，邮件客户有没有收到？”

“在使用网易外贸通之后，使用单独的邮件营销发送通道，邮件内容检查智能识别垃圾敏感词汇，AI改写多个版本发送等，实现了邮件“千邮千面”，有效避免了邮件触犯垃圾邮箱规则，同时，发送前智能过滤一些不存在的邮箱，大大提高了邮件的送达率，现在发开发信没有提心吊胆的顾虑了，邮件营销有70%多的打开率，回复率我自己统计是4%。”

另外，“在没有使用网易外贸通的时候，我不清楚对方有没有收到和打开，有了这个软件后，对方打开邮件会有提示，我会关注营销任务数据，送达率多少，打开率是多少，通过数据判断方向性对不对，及时调整营销策略。”

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“用外贸大数据搜索客户信息

数据更全，也更多”

“用邮件营销精准开发客户，前期花费大量的时间做客户背调是必不可少的。在自身企业背景跟客户较为匹配，定位关键联系人之后再进行精准发送邮件时，回复率和成交率都会比较高。”

“现在，我用网易外贸通外贸大数据做客户背调，用谷歌搜索出来的客户邮箱时有限的，网易外贸通的域名搜索域名搜索工具整合Facebook、LinkedIn、B2B平台的邮箱，搜出来的信息比谷歌搜索的要多，为我们节省了大量的时间，通过外贸大数据搜索出来的客户信息进行提炼、细化和分析，找到的客户更精准，回复率成交率也很高。

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建立企业独立站

品牌助力开拓海外客源

“作为一个国外采购人员，当客户收到你的邮件以后，他对你的公司也会做一个背调。谷歌和百度一条信息都搜索不到，公司网站没有，企业文化没有，客户怎么回复邮件？因此，外贸企业要有己的企业网站，对外进行产品展示，还可以做一些SEO等营销推广，提高网站流量，让客户更好的了解产品。”

网易外贸通建站拥有丰富精美的网站模板，借助AI技术帮外贸企业低成本快速搭建外贸独立站，同时，还可以将商品详情页插入邮件营销正文中，方便客户直接点击了解产品，提高询盘量，对于客户的点击数据还能实时追踪查看，对点击未回复的潜在客户进行追加跟进，不错过任何一个商机。

外贸全球市场庞大，丰富的海外资源有待外贸人开发，外贸企业应主动应变，紧盯市场需求，在持续塑造产品竞争力的同时，拓宽外贸获客渠道。网易外贸通将依托网易大数据、AI智能邮件技术，基于海外业务流程，为外贸企业提供一站式营销获客解决方案，帮助企业精准营销获客，抓住出海机遇，提升外贸业绩。